趙豔，2007年加入西北公司，現任業務發展部副經理，中共預備黨員。負責航材計劃、采購、銷售工作。在公司業務轉型、快速發關鍵時期，兢兢業業、勇於創新，以強烈的責任心、事業心和組織策劃能力，團結帶動業務團隊凝心聚力，個人綜合能力不斷提升，以良好的業務素質、幹練的工作作風贏得了同事和用戶的一致肯定。

2011年，西北公司與東航西北合作開展消耗件寄售業務，該業務已成為公司支柱性業務，規模由最初的幾百萬元躍升到今年的億元關口，作為一線業務人員，趙豔同誌發揮了積極作用，作出重要貢獻。

消耗件寄售是新興業務，起初並不被客戶認可，她不畏困難、堅持不懈，與業務團隊一同克服重重阻力，完成諸多基礎性工作，搭建業務體係，使寄售業務得以順利開展。

1.趙豔同誌積極與東航推介寄售模式，推崇客戶至上的理念。經常與客戶密切溝通，深入了解客戶在航材采購中的問題和需求，耐心解釋寄售模式的便利性和時效性，逐步使客戶接受、認可、讚賞。

2.積極與OEM廠商談判，降低供應鏈采購成本，提升業務盈利能力。她抓住寄售業務開展後采購範圍和數量將有大幅提升機遇，與HONEYWELL、KLX等重點OEM廠商進行了多輪次談判和溝通，爭取到了最大額度的價格折扣，同時爭取到分批發貨價格保持不變的政策。降低了寄售業務采購成本，同時規避了庫存積壓風險。

3.積極調研分析客戶航材采購使用數據，合理製定采購計劃。對客戶往年采購數據、件號貨值大小、周轉率等因素進行分析，逐項編製與之對應計劃、補庫方式。尤其在APU項目上，深入了解航空公司CMM/IPC手冊，了解掌握客戶每個寄售件號的曆史使用數據及未來使用需求，既提高保障率又縮短了APU修理周期，得到東航領導的好評。APU修理由2012年的60台增加到2017年的160台，項目收入由幾十萬元提升到5000萬以上。

4.積極跟蹤、維護業務體係，及時解決突發問題。 2015年下半年開始人民幣對美元大幅貶值，積極主動與東航溝通、洽談，促使客戶對匯率和供應商跨年度調價工作，為公司爭取利潤。2016年底麵臨與東航寄售協議到期的嚴峻形勢，積極參與東航寄售招標的報價工作，提前采購跨年漲價的規律件號，降低采購成本，最終實現了原寄售件號90%以上的中標率，保證了公司主營業務的穩定增長。

5.在寄售業務開展過程中，以良好職業素養和工作能力，為公司贏得了良好經濟和社會效益。同時為客戶降低了運營成本，減少了AOG發生的頻率，提升了航材保障效率。

6.日常工作中，積極主動做到“傳、幫、帶”，遇到關鍵問題，首先自己認真想辦法，幫助項目主管出主意，共同解決問題，帶動業務團隊的整體提升業務能力。作為業務發展部副經理，能主動有效的協助部門經理、公司領導完成了諸多重大專項工作。

趙豔同誌始終堅守在業務工作最前沿，為西北公司業務工作、航材事業發展，不斷努力拚搏，奉獻著自己的青春年華，是最具價值的航材員工。